Publicidad en redes que le llega a quien está interesado en comprar.
El anuncio es la parte fácil. Lo difícil es a quién se lo muestras. Apuntamos el presupuesto a la gente que busca lo que vendes, no a curiosos que hacen clic una vez y se van.
El anuncio es la parte barata. La plata se quema en a quién se lo muestras.
Sube el alcance, baja el costo por clic, el informe se ve bien, y el cuaderno de ventas sigue igual.
El público que solo estaba pasando el rato
El anuncio cayó en gente matando tiempo en el sofá, no en la que estaba escribiendo tu servicio en Google con la tarjeta en la mano.
Pagas por clics, no por clientes
Esta semana trescientas personas tocaron el anuncio. Un clic no es intención. Sin apuntar bien, pagas por los curiosos.
No sabes qué anuncio trajo plata
El informe muestra alcance y costo por clic, pero no cuál campaña se volvió venta. Así sigues alimentando la que no es.
Lo que la pauta no arregla
La publicidad amplifica lo que ya pasa, para bien y para mal. Si la oferta no se vende de frente, meterle más presupuesto solo hace que falle más rápido. Y hay un piso: por debajo de cierta inversión mensual, Google y Meta nunca alcanzan a aprender quién te compra. Eso lo decimos antes de recibirte un peso.
Cómo se arma una campaña que sí trae compradores
Seis pasos, de un objetivo a un número con el que puedes decidir.
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Campaña con un objetivo
El objetivo, el presupuesto y el canal se definen a propósito, no copiados de una plantilla.
- 02
Público apuntado
Ubicación, intención y comportamiento reducen el alcance a gente que puede comprar, no a tráfico suelto.
- 03
Creativo que frena el scroll
El anuncio se hace para que la persona correcta se detenga, y sale en más de una versión para ver cuál pega.
- 04
En vivo y midiendo
La campaña corre mientras se miran los números desde el primer día, no una vez al mes.
- 05
Cortar y reforzar
Lo que no trae compradores se corta cada semana, y el presupuesto se mueve a lo que sí.
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El contacto entra al sistema
El prospecto calificado se enruta al sistema de seguimiento, para que el trabajo del anuncio no muera en el clic.
SIGUE EL PROCESO
Paso 2 de 7
La pauta trae gente escribiendo, desde cinco lados al mismo tiempo. El siguiente problema es que ni uno de esos mensajes se caiga por una rendija.
Ver Captación de clientesDónde corren las campañas
El canal se elige por cómo busca quien te compra, no por lo que está de moda este trimestre.
Google Ads
Anuncios en el buscador para el momento exacto en que alguien escribe lo que vendes con intención de pagar, más Performance Max en toda la red de Google.
Meta Ads
Instagram y Facebook para quien todavía no está buscando y necesita verte primero.
Facebook e Instagram Lead Ads
Formularios dentro de la misma app, para que nadie tenga que cargar una página lenta con datos móviles.
Remarketing y recuperación
Volver a llegarle a quien leyó el precio, cerró la pestaña y nunca escribió.
Por qué apuntar bien le gana al presupuesto grande
No es nuestra opinión. Es cómo funciona la publicidad de búsqueda de Google.
Los anuncios de búsqueda de Google le aparecen a la persona en el momento exacto en que escribe lo que vendes. No le interrumpes a alguien que pasaba el rato: le apareces a quien ya está buscando, con intención de comprar. Por eso apuntar bien pesa más que el presupuesto.
Google Ads HelpNegocios donde una campaña se paga sola
- Restaurantes y hoteles
- Tiendas online
- Clínicas de estética y medicina
- Constructoras y proyectos inmobiliarios
- Eventos y catering
- Franquicias y negocios con varios locales
Lo que la plata empieza a comprar
- Presupuesto apuntado a gente que puede comprar, no a tráfico suelto
- Creativo y público probados hasta que uno gana, no montados una vez y ya
- Un solo lugar para ver qué trajo Google y qué trajo Meta
- Campañas en manos de una persona que abre las cuentas todos los días, no de un panel automático
- Un número con el que sí puedes decidir: cuántos contactos pagados terminaron en venta
Preguntas y respuestas
Lo que pregunta un dueño de negocio antes de meterle plata a Google o a Meta.
¿La publicidad en redes sociales sirve para mi negocio?
Sí. La pauta es uno de los pocos canales donde eliges exactamente a quién le apareces, por ubicación, interés y comportamiento. El punto no es más clics, es aparecerle a la persona interesada en comprar lo que vendes.
¿Qué diferencia hay entre conseguir clics y conseguir prospectos calificados?
Un clic significa que alguien tocó. Un prospecto calificado dejó un número o escribió, y se parece a quien de verdad te compra. La segmentación y el creativo se arman pensando en lo segundo, porque los clics no pagan la nómina.
¿Google Ads o Meta Ads, cuál me sirve?
Depende de cómo te buscan. Google sirve cuando la gente ya está escribiendo tu servicio en la barra de búsqueda. Meta sirve cuando todavía no sabe que te necesita. La mayoría termina en los dos, en meses distintos y por razones distintas.
¿Cuánto presupuesto necesito para empezar?
Depende de tu sector, tu ciudad y tu objetivo, y no hay un número honesto que sirva para todos. Lo que sí te podemos decir es que hay un piso por debajo del cual las plataformas nunca aprenden quién te compra. Escríbenos y miramos tus números antes de que gastes nada.
¿Cómo sé si una campaña trajo ventas o apenas un montón de contactos?
Siguiendo lo que pasa después del clic: cuántos contactos se volvieron conversación y cuántas de esas se volvieron plata. El alcance y el costo por clic son diagnóstico, no resultado.
¿Qué pasa con un contacto pagado después del anuncio?
El contacto calificado se enruta al sistema de seguimiento que lo responde, para que el trabajo del anuncio no muera en el clic. Ese es un servicio aparte, y es donde la publicidad hace la entrega.
¿Quién maneja mis campañas en realidad?
Valeria Jiménez, cofundadora de Sikorre. Ella lleva la publicidad paga en Meta y Google y abre las cuentas con sus propias manos. No es un revendedor ni un tablero automático que alguien mira una vez al mes.
¿Quieres saber qué está comprando tu presupuesto?
Mándanos lo que tienes corriendo hoy y te señalamos el paso exacto donde la plata deja de convertirse en clientes.